• I. del
  KAJ JE LOBIRANJE IN KAKŠNO DODANO VREDNOST PRINAŠA?

1 OPREDELITEV LOBIRANJA
Božidar Novak, Tomaž Mihelin Ritlop
1.1 Definicije lobiranja (Božidar Novak)
1.2 Lobiranje, javne zadeve in odnosi z vplivnimi javnostmi (Tomaž Mihelin Ritlop)
1.3 Lobiranje v različno razvitih demokracijah (Tomaž Mihelin Ritlop)

2 JAVNE ZADEVE IN LOBIRANJE ALI KAKO SI V OKOLJU USTVARJAMO ZAVEZNIKE
Mateja Toplak
2.1 Osnove javnih zadev ali kako vplivati na politično in družbeno okolje
2.2 Kako upravljati program javnih zadev?
2.3 Javne zadeve in lobiranje
2.4 Vloga interesnih skupin pri vplivanju na odločitve
2.5 Nasveti za izvajanje javnih zadev
2.6 Odličnost v javnih zadevah
2.7 Primer javnih zadev in lobiranja

3 POMEN LOBIRANJA ZA ORGANIZACIJO, PODJETJE IN MENEDŽMENT
Jure Struc
3.1 Lobiranje je del komunikacijske funkcije v podjetju
3.2 Lobiranje kot vez med gospodarstvom in vplivnimi javnostmi
3.3 Vloga menedžmenta v podjetju
         3.3.1 Kako do pravih odločitev?
         3.3.2 Dostopnost in vrednost informacij
         3.3.3 Ali obstajajo popolne informacije?
         3.3.4 Ali lahko ovrednotimo nepopolno informacijo?
3.4 Vloga menedžmenta pri lobiranju
        3.4.1 Lobiranje kot proces v podjetju
        3.4.2 Izvajalci projektov lobiranja
        3.4.3 Lobiranje v neprofitnih organizacijah

4 ZAKAJ KAPITAL NE MORE BREZ LOBISTOV?
Jure Struc
4.1 Kapital in multinacionalna podjetja
4.2 Sodobna multinacionalna podjetja
4.3 Vpliv multinacionalnih podjetij na države in njihov nacionalni interes
      4.3.1 Tuje neposredne naložbe
      4.3.2 Plačevanje davkov
      4.3.3 Gradnja infrastrukture
      4.3.4 Zaposlovanje
      4.3.5 Izguba suverenosti
      4.3.6 Prenos kulture in vrednot
4.4 Globalizacija in povezovanje kapitala
      4.4.1 Ali lahko vplivamo na dinamiko povezovanja kapitala?
      4.4.2 Kako dojemamo kapitalske povezave?
      4.4.3 Kapital komunicira in lobira
4.5 Zgodba o slovenskem nacionalnem interesu
      4.5.1 Pivovarska vojna, ekonomski in nacionalni interesi
      4.5.2 Prevzemni boj se začne
      4.5.3 Prevzem Uniona politično vprašanje?
      4.5.4 Nazaj k pravnim in ekonomskim argumentom
      4.5.5 Belgijska politika ve, zakaj podpira svoja podjetja
      4.5.6 Pivovarska vojna na evropskem prizorišču
      4.5.7 Po štirih letih do združene slovenske industrije pijač

• II. del
  KAJ JE TREBA VEDETI, PREDEN SE LOTIMO LOBIRANJA?

1 KOMUNICIRANJE Z VPLIVNIMI JAVNOSTMI
Božidar Novak
1.1 Kaj in katere so vplivne javnosti
1.2 Kako odločajo vplivne javnosti
1.3 Kdo vpliva na koga?

2 PROCES LOBIRANJA
Mitja Blagajac
2.1 Popotnica lobiranju
      2.1.1 Skrbi in tveganja pred pričetkom lobiranja
      2.1.2 Skrivnost uspešnega lobiranja
2.2 Strateško načrtovanje lobiranja
     2.2.1 Priprava na lobiranje
     2.2.2 Organizacija lobiranja 
     2.2.3 Razvoj modelov komunikacijskih kampanj
     2.2.4 Koraki lobističnega procesa
     2.2.5 Priprava učinkovite strategije lobiranja
2.3 Orodja lobistične kampanje
2.4 Etična pravila lobiranja 
     2.4.1 Definicija lobiranja in lobistov
     2.4.2 Organizacija etičnih načel
2.5 Merjenje učinkov lobistične kampanje

3 ANALITIČNA ORODJA LOBIRANJA – ANALIZA CILJNE POLITIKE IN SOCIALNIH OMREŽIJ VPLIVNIH JAVNOSTI
Suzana Mihelin Ritlop, Darja Ivanuša
3.1 Pomen raziskovanja v lobiranju
      3.1.1 Raziskovanje kot orodje za pripravo in spremljanje lobističnih projektov
      3.1.2 Raziskovanje kot orodje za pridobivanje argumentov v procesu prepričevanja
      3.1.3 Raziskovanje kot orodje za vzbujanje pozornosti ciljne javnosti in medijev
3.2 Vrste raziskav in različne delitve
      3.2.1 Kvalitativne metode raziskav
      3.2.2 Kvantitativne metode raziskav
      3.2.3 Druge analize

4 LOBIRANJE IN MEDIJI
Maja Rečnik
4.1 Če te ni v medijih, te ni 
      4.1.1 Mediji, politiki, lobisti
      4.1.2 Kako delujejo mediji
4.2 Oblikovanje odnosov z mediji
     4.2.1 Bodo mediji slišali vaše sporočilo?
     4.2.2 Načela dobrih odnosov z mediji
4.3 Lobistovo delo z mediji

5 KAKO USPEŠNO LOBIRATI – LOBIRANJE KOT PROCES PREPRIČEVANJA
Darja Ivanuša
5.1 Dejavniki, ki vplivajo na moč prepričevanja
      5.1.1 Lastnosti lobista
      5.1.2 Lastnosti lobiranca
      5.1.3 Lastnosti sporočila
5.2 Kako argumentiramo?
5.3 Preveč argumentov?
5.4 Moč argumentov

6 FORMA PRI LOBIRANJU IN PRAKTIČNI NASVETI
Ksenija Benedetti
6.1 Prvi vtis
6.2 Komunikacija je dvorezen meč
6.3 Nebesedno komuniciranje
6.4 Besedno komuniciranje
      6.4.1 Govorno komuniciranje
      6.4.2 Pisno komuniciranje
6.5 Oblačila govorijo o naši kulturi in osebnosti
6.6 Moška proza
6.7 Ženska poezija
6.8 V tujini
6.9 Namesto sklepa

7 LOBIRANJE V SLOVENIJI
Tomaž Zaviršek
7.1 Odločevalski proces v Sloveniji
      7.1.1 Predstavitev vlade
      7.1.2 Državni zbor Republike Slovenije
      7.1.3 Politične stranke
7.2 Priložnosti za lobiste v Sloveniji
     7.2.1 Legende o lobiranju
     7.2.2 Kako uspešno sodelovati z vlado?
     7.2.3 Kako vplivati na nastanek zakonodaje? 

• III del:
  LOBIRANJE NA RAVNI EVROPSKE UNIJE

1 MODELI VLADANJA V EU IN NJIHOVE POSLEDICE ZA SLOVENSKE POLICY AKTERJE V EVROPSKIH PROCESIH ODLOČANJA
Barbara Žaucer

2 INSTITUCIONALNI OKVIR EU IN POSLEDICE ZA PROCESE LOBIRANJA
Barbara Žaucer, Sebastjan Stjepanović 
2.1 Svet EU
2.2 Evropska komisija
2.3 Evropski parlament
2.4 Evropski Svet

3 PRILOŽNOSTI ZA LOBIRANJE NA RAVNI EVROPSKE UNIJE
Sebastjan Stjepanović
3.1 Postopek nastajanja direktiv in priložnosti za lobiranje
      3.1.1 Kako doma lobirati EU direktivo?
      3.1.2 Kako komunicirati z Evropskimi institucijami?
3.2 Po korakih do EU lobističnega projekta
      3.2.1 Koga, kdaj in zakaj izbrati za lobiranje v EU?
      3.2.2 Lobistična kampanja
3.3 Doseganje ciljev naročnika in upoštevanje potreb lobiranca
      3.3.1 Brez kakovostnega monitoringa ne gre
      3.3.2 V lobiranju se nič ne počne na kratek rok
      3.3.3 Ni razloga, da v procesu lobiranja ne bi tvorili združenj
      3.3.4 Pazljivo pri zavezništvih z NVO-ji!
      3.3.5 Nikoli ni vse izgubljeno
3.4 Razlike med lobiranjem v Sloveniji in v Bruslju
      3.4.1 Slovenija ostaja za tuje lobiste uganka! 

4 PRIHODNOST LOBIRANJA V BRUSLJU
Barbara Žaucer


TRENDI V LOBIRANJU
Božidar Novak 

• PRILOGE

Lobbying is Hot

O knjigi so povedali

Beseda o avtorjih

Dodatek 1: Lobistični združenji SEAP in EPACA

Dodatek 2: Etični kodeksi

Dodatek 3: Zakonodajni postopki v Sloveniji in EU

Viri